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　　產業園區是區域經濟的支柱，已成為了我國經濟增長的助推器，而招商引資則是產業園區發展的重點。近年來，我國產業園區遍地開花，招商難度不斷增大，各地園區招商任務艱巨，壓力持續增加，招商難已經成為了擺在園區面前的首要問題，那么本文我們就來盤點一下當下產業園區招商工作中遇到的主要問題。

　　一、園區缺乏頂層規劃，同質化現象嚴重，缺乏核心競爭力

　　由于園區缺乏頂層規劃，造成園區產業定位不明確、規劃不清晰，重點招商產業很模糊、發展方向趨同的現象。過去，許多園區過分重視產值，急急忙忙地征土地、做規劃、建園區、上項目，園區建設都按照一個模式、一種發展路徑，最后形成各地園區重復建設、“千軍萬馬過獨木橋”的局面。導致公共資源浪費，資源配置不合理，同質化競爭嚴重，園區缺乏自身的核心競爭力，園區品牌影響力不足，招商困難。

　　二、產業鏈雜亂無章，無法形成產業集群效應，產業升級轉型困難

　　很多園區明明有很好的招商規劃，定位了重點招商方向，也考慮到了產業集群發展，但由于招商目標壓力或是因為資源有限招引不到大項目好項目，走著走著就偏離了招商規劃，出現了“病急亂投醫”的現象，導致園區內企業產業各式各樣、雜亂無章，同時也缺乏龍頭企業的虹吸效應，難以形成產業鏈，產業集聚更是難上加難。

　　還有一些園區則是產業鏈上有大小企業，但企業之間缺少有機鏈接而缺乏集聚效應。或是有一定的產業集聚，但產業相對傳統、產值較低，依舊會產生產業集聚難的問題。產業集聚難以形成，園區有轉型升級也只是配套上的硬條件升級，是很難以實現真正的園區轉型升級。

　　三、政策導向同質化，缺乏帶動性，企業主動性不高

　　我國區域產業扶持政策也存在著嚴重的同質化現象，不同的開發園區為了吸引更多稅源型企業的入駐，在相同或毗鄰的區域出臺相似的政策，導致同質化競爭加劇，也凸顯了園區發展方向不清晰的問題。同時，缺乏與園區自身優勢和主導產業有效結合的細分產業政策，對優勢產業集聚的帶動性不強，直接導致部分園區現有的產業集聚度與其發展目標和功能定位存在很大差異。

　　而且在招商引資中，政府的任務應該是定規劃、搞協調、抓服務、管督促，形成政府搭臺，企業唱戲的良好局面。但現實情況是政府想方設法組織企業參加各種招商活動，政府忙得團團轉，但企業的熱情卻并不高漲，導致最終的落實并不理想。

　　四、營商環境較差，重引進輕管理，企業留不住

　　企業現在是越來越看重園區的綜合營商環境，不在滿足于基礎的物業服務，而是尋求能夠促進企業發展營商環境，比如提供包括人才服務、金融服務、信息服務、市場服務、產品服務等一系列的增值創新服務的園區，一旦園區營商環境不再能滿足企業發展壯大的需求，多數高質量的企業會選擇搬遷。而且面臨數字化、智慧化轉型難題，部分園區建設過于傳統，這個時候就顯得格格不入，與高精尖項目不匹配。園區管理和服務方式都缺乏智慧化改變，導致企業體驗較差，與新建園區競爭明顯沒有優勢。

　　此外，很多園區還普遍存在項目引進力度大，管理能力弱的現象，服務跟不上，聯系不緊密，導致與企業脫節。這種重引輕管的現象，會使一些老客商、大企業產生貨不對板被輕視的印象，有上當受騙的感覺，不愿再加大投入。

　　五、招商渠道單一，缺乏招商線索，目標企業甄別難

　　隨著數字經濟的發展，大數據被廣泛應用，眾多領域因此而掀起變革的巨浪，招商工作也不例外，傳統的活動、人脈、感情、短利等招商模式正走向末途，已經不在能滿足園區招商引資工作的需求。

　　此外“招商線索難獲取”也是當下園區招商工作的瓶頸，很多園區獲取企業信息方法陳舊，并且獲取成本高效率低，目標企業對接難，目標企業投資意愿難以判斷，目標企業經營發展情況難以了解。

　　六、缺乏專業的招商人才，高端招商能力亟需加強

　　在招商引資工作中人才起著關鍵的作用，對于擬招商引資產業的深入理解，以及當地資源有清晰的理解等，有助于對接企業時更好的溝通。招商工作人員不僅需要了解基本的國情，城市條件，地區條件和當地產業鏈定位，還需要一定的心理知識來分析不同領域客戶的心理需求，立即提供相關信息，并熟練運用談判技巧和方法。目前產業園區具備專業素質的招商引資人員較為稀缺，招商引資人員素質參差不齊，能夠發揮的作用極其有限。

　　“五度易鏈”區域大數據智慧招商平臺致力幫助園區提高招商的主動性和實效性，提升招商工作效能，改變園區招商長期被動狀態，推動招商引資工作快速發展，讓招商便捷、更精準、更智能。

　　招商引資工作是產業園區建設發展的關鍵，通過招商引資，產業園區能夠吸引投資者進行投資，彌補園區建設資金不足和技術落后問題，發揮產業園區優勢，推動當地經濟朝著產業化、集群化特點迅速發展，加快園區內部產業結構升級調整。因此，近年來各產業園區對招商引資工作愈發重視，不斷提升園區招商引資吸引力，以求順利開展招商引資工作。

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