【收錄專題 | 「產業園招商」產業園區精準招商策略及渠道】

　　園區招商就是一場企業資源的爭奪戰，決定這場戰爭勝負的因素很多，如：招商線索獲取的是否及時、園區的區域位置及產業定位、園區匹配的招商政策及紅利、園區提供的配套產業及企業服務措施等等。那么想獲得這場爭奪戰的勝利，園區招商工作怎么做才可以呢?下面小五就和大家說一說園區招商工作怎么做。

　　一、產業規劃定位，明確招商目標

　　很多園區在招商引資之初，為吸引企業入駐，無論企業優劣、規模大小，來者不拒，導致園區企業良莠不齊，產業定位不明確。此外，沒有統一的布局規劃，企業往往會根據自身的需要，選擇適于自己發展的區域進行布局，造成了企業布局雜亂無章，各種產業混雜，為工業園區以后的良性發展埋下了隱患。

　　對產業園區的產業定位要充分考慮資源稟賦、區位優勢、產業基礎和區域分工協作等因素，此外，產業升級和產業轉移也是產業定位考慮的重要因素。不同的產業園區有不同的優勢，產業園區要發揮比較優勢，做好產業定位，做大做強優勢產業。

　　通過明確的產業定位，明確招商目標。找到有需求的企業并吸引他們來投資建廠。

　　二、建立招商團隊，豐富招商資源

　　想要做好招商工作，首先要有一支強有力的招商團隊。招商團隊在招商引資工作中起著關鍵的作用，其能力和素質的高低對于園區招商成功與否至關重要。招商人員不僅要懂得招商的專業知識和技巧，熟悉園區招商政策和相關產業知識，熟悉當地的歷史文化和地域人情，還要能夠洞悉客商心理，懂得談判技巧等。

　　如果把招商比喻為作戰的話，那么招商資源就是炮彈。只有招商人員，沒有招商資源，就如同作戰沒有炮彈，注定要失敗。所以建設資源庫對于招商機構十分重要，但建庫不是一朝一夕，而是需要日積月累。如果想快速建立自己的招商信息庫，獲取大量的精準企業信息，可以借助第三方招商服務機構。“五度易鏈”全位精準掃描了15+產業、52W+國內優質企業(含納世界/國內/民營500強企業)，并深度整合了產業、園區、企業數據信息及過往投融資態勢信息，建立了優質的企業數據庫、招商信息庫，為園區提供優質招商線索。

　　三、優化營商環境，加強企業服務

　　良好的營商環境，既是一個地方吸引企業、吸引投資、吸引人才的重要砝碼，也是經濟社會高質量發展的重要支撐，所以優化園區的營商環境尤為重要。首先就是政策環境，政策是產業招商的關鍵一環，也是目標企業關注的要素之一，優惠的土地、稅收政策吸引大量企業關注。此外還有產業環境及資源環境的優化，打造產業集聚性，充分發揮產業協同效應。

　　園區既是企業的“管理者”更是企業的“服務者”。要進一步強化客戶思維、服務意識，堅持以企業為中心、以企業需求為導向，構建“親”“清”新型園企關系，以一流的作風提供一流的服務、營造一流的環境，集聚更多優質資源，厚植企業發展沃土。主動地為企業排憂解難，由坐等審批變為主動上門，切實轉變為組織涉審部門并邀請業內專家對企業需求進行分析的服務形式。

　　綜上所述，通過“產業規劃定位，明確招商目標”、“建立招商團隊，豐富招商資源”、“優化營商環境，加強企業服務”三個方面為大家介紹了園區招商工作怎么做，希望對您有所幫助，能夠助力您的招商工作。

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